建立最佳注册程序的5条提示

建立最佳注册程序的5条提示

招生入口 在明尼苏达州明尼阿波利斯市邓伍德科技学院的翻新体育馆内。 

博客作者 蒂姆·富勒,Credo高级会员

入学渠道只是制度发展的一个纯粹指标,是一个错误的说法。许多机构如此积极地建立了他们的漏斗的顶部,它不再是新学生人数的准确预测指标。在上一个注册博客中,我们谈到了 构建渠道顶部的四个障碍以及如何克服它们.

今天,我们将继续使用 有关如何构建渠道的5条提示,您可以信任自己拥有的数据并招收更多最适合的学生:

  1. 仔细在渠道顶部进行投资,尤其是在与外部供应商合作时。尊重他们的专业知识,但要有良好的判断力,并提出一些探索性问题,以确保您的策略与使命,适应和资源保持一致。请记住,他们有内在的动机来推动(和出售)销量,因此在名称购买和搜索参数上有针对性地遵循这一准则最终是您的责任。
  2. 定期分解您的渠道数据 评估联系人的初始来源以及其他重要指标(例如学术课程和地理位置)。哪些来源运作良好?考虑增加对它们的投资。哪些不起作用?将这些资源转移到更具生产力的计划和投资上。
  3. 故意跟踪引荐和遗产。 确保彻底,系统地挖掘更接近您的资源,例如来自校友,在读学生,在读学生的父母以及您自己的教职员工的推荐信。这通常是有机地发生的。采取措施使它成为您练习的有计划的常规部分。
  4. 衡量渠道影响 团队旅行和其他计划。将重点放在下移漏斗上作为关键指标,而不是最初的查询或应用兴趣。注意路上和其他地方的第二次和第三次接触,这促使学生参观和/或申请评估您的策略的全部有效性。
  5. 研究数据并进行调整以确保您可以充分利用当前渠道。 您在渠道中的收益率与同行和有抱负的机构相比如何?在研究渠道数据时,我们经常看到的机会之一就是完成率。在我们与某个国家组织的入学研究中,平均完成率(将所有事情都交出来以便您做出录取决定的申请人视为完成)徘徊在70%左右。如果您以这种完成率获得1,000份申请,那么将注意力集中在将其提高到80%上将为您带来100份以上已完成的申请,并且录取率也必然增加。

增加渠道收益不只是按一下按钮或向外部供应商付款。需要思想,计划和有意的跟进。如果您可以有意识地位于顶部,那么当您下山时,它将有助于进行预测。建立渠道的顶部以及整个渠道是战略入学人数增长不可或缺的一部分,但是您必须以正确的方式来做!


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